يمكن أن يؤدي الإعلان التعاوني إلى زيادة المبيعات وتحسين النتيجة النهائية بشكل أكبر من أي طريقة تسويق أو ترويج عبر الإنترنت متاحة اليوم
الكلمات الدالة:
التوريد الصناعي ، المعدات الصناعية ، الآلات الصناعية ، المبيعات الصناعية ، التسويق الصناعي ، السلع الصناعية ، التوريدات الصناعية ، المنتجات الصناعية ، المصنعون ، المهندسون ، الهندسة
نص المقالة:
بقلم كونراد بيلي
متوتر من انخفاض المبيعات على الإنترنت؟ ألا تصدق التكلفة المتزايدة للتسويق عبر الإنترنت مثل تحسين محرك البحث أو الدفع بالنقرة؟ هل هذه مشكلة تواجهك ، أحد الحلول هو الإعلان التعاوني.
الإعلان التعاوني هو ترتيب ترويجي متبادل بين شركتين أو أكثر من الشركات غير التنافسية التي تشترك في نفس السوق المستهدفة. على سبيل المثال ، قد تقوم الشركة المصنعة للمحامل بتطوير علاقة إعلانية تعاونية مع أداة إعادة بناء المحركات. أو ربما ، قد يشارك موزع إمدادات الإسعافات الأولية في إعلان تعاوني مع شركة إدارة سلامة المصنع. تستفيد كلتا الشركتين من الانكشاف مع خفض نفقات الإعلان.
في السابق ، كانت معظم علاقات الإعلان التعاوني بين المصنعين وموزعيهم أو تجار التجزئة الذين يبيعون منتجاتهم. والتي تتكون عادةً من عرض الإعلانات في الصحف أو المجلات التي يقرأها الجمهور المستهدف. ومع ذلك ، منذ ظهور الويب ، كانت هناك جميع أنواع الترتيبات التعاونية بين الشركات في كل صناعة تقريبًا.
الشراكة التعاونية المثالية
يشترك مصنعو وموزعو المنتجات الصناعية في نفس المستخدم النهائي - المشترون الصناعيون والتقنيون مثل المهندسين وشركات البناء ومنشآت التصنيع والمسابك والمشترين الآخرين للإمدادات الصناعية والمعدات والآلات. لذلك ، مع مثل هذا السوق المستهدف الواسع ، يقوم المصنعون والموردون للسلع أو الخدمات الصناعية بعمل شراكة تعاونية مثالية.
عادة لا يكون العثور على شركاء إعلان تعاونيين بهذه الصعوبة. بعد كل شيء ، يعد خفض نفقات الإعلان أمرًا ترغب كل شركة في القيام به ، لذا سواء كنت مُصنِّعًا أو موزعًا ، أو ربما مُصدِّرًا أو مستوردًا ، فلن تواجه مشكلة في العثور على فرص إعلانية تعاونية. يمكنك البدء بالاطلاع على سلسلة التوريد الخاصة بك أو الشركات التي تتعامل معها حاليًا. غالبًا ما تكون هذه هي الأسهل لترتيب علاقة تعاونية معها ، خاصةً إذا كنت مشترًا أو موزعًا أو تاجر جملة لمنتجاتهم.
مواقع الويب مثالية للإعلان التعاوني
يمكن استخدام جميع أنواع الوسائط تقريبًا للإعلان التعاوني. ومع ذلك ، بالنسبة للموردين الصناعيين ، لا تزال المجلات التجارية هي الوسيلة المفضلة لتشغيل إعلانات التعاون. ولكن الإنترنت يغلق بسرعة ، والذي يجد العديد من الموردين أنه المصدر الأكثر فاعلية لتطوير الحملات التعاونية.
من الواضح أن الشكل الأكثر شيوعًا للإعلان التعاوني على الإنترنت هو ببساطة تداول اللافتات أو الارتباط المتبادل. ومع ذلك ، على مدى العامين الماضيين. لقد أفسد الكثير من الناس ، ربما بدافع الجشع ، الأمر الذي كان في يوم من الأيام وسيلة مفيدة للغاية لبناء حركة المرور. بمعنى آخر ، يقدم البريد المجمّع (البريد العشوائي) لتبادل الروابط. نتيجة لذلك ، يتجنب المزيد من الأشخاص الآن تبادل الروابط ويركزون بدلاً من ذلك على الروابط الداخلية أحادية الاتجاه.
ولكن إذا كنت جادًا في العثور على شركاء إعلان تعاونيين قيّمين عبر الإنترنت ، فلا تزال هناك فرص غير محدودة متاحة فعليًا. سواء كان الأمر يتعلق بالمتاجرة أو مشاركة تكلفة لافتة أو شعار أو رابط نصي أو إعلان مصور ، فإن الاحتمالات لا حصر لها ومحدودة فقط بخيالك.
بكل الوسائل ، عند البحث عن شركاء تعاونيين ، فكر في الجودة وليس الكمية. لا تقلق بشأن ترتيب الصفحة ، فهذا سيحدث بشكل طبيعي. ركز فقط على تطوير إعلانات تعاونية أقل ولكن بجودة أعلى أو ربط الشركاء. لأنه ليس عدد عمليات التبادل التعاونية أو الشعارات التي طورتها. والأهم من ذلك ، أن قيمة تلك العلاقات هي المهمة. يمكن لعدد قليل من الشركاء المناسبين زيادة تواجد موقعك على الويب بشكل كبير.
الإعلان التعاوني باستخدام Adwords
أعرف العديد من الشركات التي أثبت Google Adwords أنها مصدر فعال للغاية للإعلان التعاوني. يعد Adwords مثاليًا تقريبًا لتطوير إعلانات التعاون وتشغيلها وتتبعها. لا يمنحك أي نظام إعلاني آخر القدرة على الوصول إلى مثل هذا الجمهور الكبير بهذه السرعة واختبار إعلاناتك بسهولة. تم تصميمه عمليًا للإعلان التعاوني.
في الواقع ، يمكنني القول بشيء من اليقين ، ويمكنك الاقتباس مني بشأن هذا ، أنه بحلول نهاية العام سيكون هناك المزيد من الشركات التي تقوم بإعلان تعاوني عبر Adwords بشكل ملحوظ. خاصة إذا استمرت عروض الكلمات الرئيسية في الارتفاع كما هي ، فقد يكون الإعلان التعاوني هو الحل لكثير من مصنعي وموردي المنتجات الصناعية. نعم ، Google Adwords.
على سبيل المثال ، الطريقة التي تم بها تصميم Adwords ، يمكن للشركات مشاركة وجهات نظر الصفحة المقصودة