كلما قل ما تدفعه الشركة مقابل السلع والخدمات ، زاد الربح الذي تحققه الشركة. كيف تحصل شركة صغيرة ذات قوة شرائية محدودة على سلع وخدمات منخفضة التكلفة؟ الجواب بسيط. تجميع القوة الشرائية للعديد من الشركات الصغيرة لزيادة القوة الشرائية لكل شركة فردية. قد يستغرق تشكيل مجموعة شراء الكثير من الوقت والمال والموارد. معظم أصحاب الأعمال الصغيرة لديهم القليل من مكونات مجموعة الشراء هذه.
إن مفهوم انضمام العديد من الشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم معًا لتشكيل مجموعات شراء كان موجودًا منذ فترة طويلة جدًا. لم يكن تنفيذ المفهوم متاحًا إلا لبضع سنوات. لم تعد جميع مجموعات الشراء الوطنية التي بدأت عملياتها في السنوات الخمس الماضية تقريبًا تعمل. سأخبرك لماذا لم تنجح العديد من مجموعات الشراء هذه لاحقًا في المقالة. شكلت بعض مجموعات الشراء القليلة الباقية تحالفًا يتيح لأعضائها الوصول إلى أسعار مخفضة بشكل كبير مع ما مجموعه 37 بائعًا وطنيًا. كانت مجموعة شراء الضيافة هي أول مجموعة شراء وطنية تقدم عضوية مجانية مدى الحياة لأي شركة في أي صناعة. بدأت هذه المجموعة مؤخرًا تحالف مجموعة شراء الضيافة الذي يقدم عضوية مجانية مدى الحياة لجميع مجموعات الشراء الوطنية في التحالف. الاستثمار الوحيد الذي يقوم به أعضاء الأعمال هو الوقت المناسب لمقارنة أسعار بائعي التحالف بما يدفعونه حاليًا.
أنت الآن تعتقد أن كل هذا يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقها. إذا كان تحالف شراء مجموعة الضيافة يمنحك عضويات مدى الحياة ، فكيف يربحون أي أموال؟ إذا لم يكن الأعضاء مصدر دخل ، فيجب أن يكون مصدر الإيرادات الوحيد هو البائعون. يدفع البائعون عمولات مجموعات الشراء على جميع المشتريات التي يقوم بها أعضائهم. لا توجد مخاطر على البائعين لأنهم يدفعون العمولة فقط بعد أن يدفعها أعضاء مجموعة الشراء. العمولات منخفضة جدًا لذا يمكن تقديم الحد الأقصى من الخصومات لأعضاء الأعمال.
تقدم بعض شركات بطاقات الائتمان ، مثل American Express ، مدخرات صغيرة أو نسبة استرداد نقدي مكافأة لعملائها لاستخدام البائعين في شبكتهم. في حين أن الادخار بنسبة 2-5 في المائة ببطاقات الائتمان أمر جيد ، فإن توفير 10 إلى 50 في المائة مع شراء المجموعات أفضل بكثير. سيتم الاتصال بأعضاء مجموعة الشراء فقط من قبل بائعي التحالف الذين يختارونهم. كلما أصبحت مجموعات الشراء أكثر رسوخًا ، أصبح المزيد من البائعين مهتمين بتقديم خدماتهم لأعضاء المجموعة.
إذا كان مفهوم مجموعة الشراء جيدًا جدًا ، فلماذا تفشل معظم مجموعات الشراء؟ أنفقت معظم مجموعات الشراء الفاشلة بضع مئات من الآلاف إلى أكثر من مليون دولار فقط لبدء مجموعة الشراء. لجعل الأمور أسوأ لديهم نفقات تشغيلية كبيرة. يحدث هذا في بداية وجود مجموعة الشراء في حين أن المجموعة لديها عدد قليل من البائعين لتقديم الأعضاء المحتملين. للحفاظ على عمل المجموعة ، يحتاجون إلى فرض رسوم على الأعضاء 500.00 دولار - 10000.00 دولار سنويًا للانضمام إلى المجموعة. مع وجود القليل من البائعين ، يمكن للأعضاء فقط توقع توفير بضعة آلاف من الدولارات سنويًا. لا يرغب العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة في المخاطرة بشراء عضوية في مجموعة شراء قد لا تحقق مدخرات كبيرة. ينتج عن هذا بيع عدد قليل من عضويات مجموعة الشراء. لا تستطيع مجموعة الشراء دفع نفقاتها التشغيلية مما يؤدي إلى تقليل قوة المبيعات. يؤدي هذا إلى انخفاض الإيرادات وأخيراً توقف مجموعة الشراء عن الوجود.
بدأت مجموعات الشراء الوطنية الناجحة التي تشكل تحالف مجموعة شراء الضيافة باستثمار أولي يبلغ بضعة آلاف من الدولارات وآلاف ساعات العمل من قبل فرد واحد أو شخصين فقط. كانت نفقاتهم التشغيلية في البداية بضع مئات من الدولارات شهريًا بالإضافة إلى الكثير من ساعات العمل من قبل المالكين. مع نمو مجموعات الشراء ، تم إعادة استثمار الإيرادات مرة أخرى في مجموعة الشراء. يقلل استخدام التكنولوجيا من التكلفة التشغيلية لمجموعة الشراء. ينتج عن هذا النهج مجموعة شراء ناجحة مع تدفق نقدي إيجابي. هذه المعلومات يجب أن تجعل الأعضاء المحتملين يشعرون بالراحة لأنهم يعرفون أن مجموعة الشراء ستكون موجودة لفترة طويلة.
هذا وقت خاص جدًا في تاريخ شراء المجموعات لأن هذه هي المرة الأولى التي يتم فيها تشكيل تحالف مجموعات الشراء على الإطلاق. مع العضوية المجانية مدى الحياة ، والحرية الكاملة لاختيار واحد أو أكثر من بائعي التحالف والتحالف المتنامي لمجموعات الشراء يجعل هذا هو أفضل وقت للمشاركة في تحالف مجموعة الشراء. يمكنك تحديد البائعين الوطنيين الذين يقدمهم تحالف مجموعة مشتريات الضيافة من خلال الانتقال إلى: http://www.h Hospitality-buying-group.com/.
ZZZZZZ