كيف تزيد أرباح الأعمال؟ أجب عن الأسئلة التالية بعناية ، وستحصل على بداية جيدة.
1. هل يمكنك زيادة متوسط البيع؟ قد يحقق مطعم بهوامش ربح 25٪ 50٪ على مبيعات إضافية للعملاء الحاليين (عمالة أقل لحقيبة طلب واحد كبير من مطعمين أصغر). يسأل "ماذا تريد أن تشرب مع ذلك؟" يعمل ، وهي مجرد بداية.
2. ما هي الطريقة الأقل تكلفة للحصول على عميل؟ قبل أن تنفق ألف دولار أخرى على الإعلان لجذب عملاء جدد ، هل يمكنك الحصول على نفس القدر من الأعمال عن طريق قضاء بضع ساعات في الاتصال بالعملاء السابقين أو الحاليين؟
3. ما هي الأفكار منخفضة المخاطر التي يمكنك تجربتها؟ لقد أرسلت مرة رسالة إلى العديد من فرق كرة السلة الزائرة ، ودعوتهم فيها لزيارة مطعمنا ، ومنح المدرب وجبة مجانية كحافز. التكلفة؟ دولارين. كان المردود عبارة عن حمولتين من العملاء. بهذا المعدل ، يمكنك زيادة أرباح عملك حتى لو فشلت تسعة من كل عشرة أفكار.
4. هل اختبرت الأسعار؟ كنت أعرف متجرًا باع منتجًا مقابل 1.05 دولارًا ، بتكلفة 1.00 دولار. بسعر 1.20 دولار ، من المشكوك فيه أنهم سيخسرون نصف مبيعاتهم ، لكن إذا فعلوا ذلك ، فسيظلون يحققون ضعف الربح. بعض الأشياء تباع بشكل أفضل بسعر أعلى. اختبار.
5. هل يمكنك قياس نتائج الإعلان الخاصة بك؟ كيف تعرف أنك لا تنفق على عميل أكثر مما يستحق؟ الكوبونات واستطلاعات العملاء وطرق القياس الأخرى ضرورية.
6. كيف تعرف أن عملائك راضون؟ أسوأ وجبة أكلناها في المطعم على الإطلاق نزلت دون تعليق ، لكننا لم نعد إلى هذا المطعم أبدًا. ربما يجب على المالك التحدث إلى العملاء.
7. هل يمكنك تحسين القيمة المضافة لمنتجك؟ قبل سنوات ، قمت ببيع عصي المشي مقابل 10 دولارات في أسواق السلع المستعملة ، و 20 دولارًا في المعارض الحرفية. في بعض الأحيان ، يمكن للموقع وحده أن يعزز القيمة المتحققة للمنتج. ماذا يمكنك أن تفعل أيضا؟
8. ماذا تفعل الشركات المماثلة؟ انظر ماذا يفعل منافسيك الناجحين. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه؟
9. ما هي المنتجات الأخرى التي يمكنك بيعها؟ هناك سبب لوجود الحلوى والمجلات في المتاجر بالقرب من منطقة الدفع. تعتبر المبيعات الإضافية طريقة رائعة لزيادة أرباح الأعمال.
10. هل يمكنك استخدام عملائك كبائعين؟ الحديث الشفوي هو البداية ، ولكن ما هي الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها حث عملائك على إحضار أصدقائهم إليك؟
تم إعدام هؤلاء من قائمة أطول. أسميها "أفكار عمل مسروقة" ، لأنني لا أستطيع الفضل في المؤلفين الأصليين. أخذتهم إلى حيث وجدتهم على مر السنين ، بامتنان ، ولكن بدون ملاحظات.
ZZZZZZ