في بعض الأحيان يتردد المستشارون ومقدمو الخدمات الآخرون في فرض سعر عادل مقابل خدماتهم.
ربما يشعرون أن الخدمات التي يقدمونها أساسية جدًا لدرجة أنه لا يمكنك حقًا تبرير فرض الكثير أو أي شيء عليهم.
ربما يشعرون أنهم لا يمتلكون المعرفة أو الخبرة التي يمتلكها الاستشاريون الآخرون.
وبالتالي ، فهم يترددون في فرض أسعار عادلة بسبب عدم الثقة بالنفس. هذا أمر طبيعي (خاصة للمستشارين الجدد). ومع ذلك ، فإن ما تعرفه وتفعله له قيمة حقيقية.
بالمناسبة ، أنا متأكد من أن معظم الناس يجدون أن التعامل مع شخص متواضع بما يكفي للاعتراف بحدودهم أكثر جاذبية من شخص متعجرف ومغرور وليس رائعًا كما يعتقدون.
للبقاء في مجال الأعمال ، على الرغم من ذلك ، تحتاج إلى تحصيل سعر عادل لجميع خدماتك. عادل يعني عادلاً للعميل ولكنه عادل لك أيضًا.
يمكنك التمتع برسوم استشارية متزايدة من خلال تطوير المزيد من الثقة بالنفس.
1. لا تأخذ مهاراتك كأمر مفروغ منه
بادئ ذي بدء ، نميل إلى اعتبار أصولنا أمرًا مفروغًا منه. إذا كنت محاسبًا خبيرًا وتجيد التعامل مع الأرقام ، فقد تشعر أنه من السهل القيام بالعمل الذي تقوم به. نعم ، هذا سهل بالنسبة لك ولكن ليس للآخرين.
قد يكون لديك بالفعل القابلية لما تفعله. قد يكون لديك هدية لا يملكها الآخرون. ربما تكون قد طورت مهارة قابلة للتسويق من خلال العمل الجاد وتطبيق نفسك.
ثانيًا ، حتى لو كان شخص ما جيدًا إلى حد ما مع الأرقام ، فقد لا يكون ذلك استخدامًا جيدًا للوقت لهذا الشخص للقيام بمسك الدفاتر. من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لهذا العمل ، يمكن قضاء الوقت بشكل أكثر إنتاجية في الأنشطة الأخرى الحاسمة للأعمال.
قد يبدو مسك الدفاتر أمرًا أساسيًا جدًا ولكن إذا طلبت من محاسبك القيام بذلك نيابةً عنك ، فسوف يفرض عليك رسومًا إضافية. لماذا ا؟ يستغرق وقته (أو وقت موظفيه).
قد تعمل خدماتك أيضًا على تحسين النتيجة النهائية لعميلك. في هذه الحالة ، يستفيد عميلك من خدماتك.
وبالتالي ، من خلال التقييم الواقعي لقيمة مهاراتك والأصول الأخرى ، يمكنك تعزيز ثقتك بنفسك لزيادة رسوم الاستشارات.
2. زيادة أتعاب الاستشارات بالرغم من قلة الخبرة
لا يعني مجرد وجود أشخاص أكثر دراية وخبرة منك أنه لا يمكنك تحصيل رسوم مقابل ما يمكنك القيام به.
قد يكون كبار محامي الضرائب في الدولة أكثر خبرة من المحامين الآخرين ولكن من يستطيع تحمل تكاليفها؟ بالنسبة لمعظم العملاء ، سيكون توظيفهم مبالغة.
قد تشعر أحيانًا بعدم الكفاءة لأنك تعلم أنك ما زلت تتعلم. أنت تدرك أنك لا تعرف كل ما يمكن معرفته عن مجالك.
من يفعل؟ كلنا نتعلم! احصل على أموال مقابل التدريب أثناء العمل.
إذا كنت تعرف بعض الأشياء التي لا يعرفها عميلك ويمكنك مساعدته في تحسين أعماله ، فيمكنك حينئذٍ تقديم خدمة قيمة.
لا تقلل من تقدير قيمة خدماتك.
مرة أخرى ، يمكن أن تقودك الثقة بالنفس إلى التمتع برسوم استشارية متزايدة.
3. زيادة رسوم الاستشارات للخدمات الإضافية
يشعر الكثيرون أن عملائهم لن يدفعوا مبلغًا إضافيًا مقابل بعض الخدمات الإضافية المقدمة.
كيف يعرفون؟ هل سألوا عملائهم؟
اجعل قضيتك مقابل الرسوم الإضافية. كيف يمكن أن تساعد الخدمات المقدمة في تحسين ربحية أعمال العميل؟
استبدل العملاء غير المقيّمين (الذين يقوضون ثقتك بنفسك) بالعملاء المقدرين.
يعد بيع الخدمات ذات القيمة المضافة إحدى الطرق للحصول على ميزة على منافسيك. على سبيل المثال ، يمكن لمصمم الويب الذي يكون على دراية بتحسين محرك البحث أن يساعد في زيادة حركة مرور الويب المستهدفة لعملائه مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات والأرباح.
الخدمات المتميزة تستحق أسعارًا مميزة.
باختصار: لا تأخذ مهاراتك كأمر مسلم به. لا يعني الافتقار إلى الخبرة أنه ليس لديك ما تقدمه. اشحن لجميع خدماتك. نعم ، يمكن أن تؤدي ثقتك بنفسك إلى زيادة رسوم الاستشارة بالنسبة لك.
ZZZZZZ