أنا أفعل مراجعات الموقع. وغني عن القول ، أرى الكثير من نسخ الويب. الشيء الوحيد الذي يحيرني دائمًا هو عدم التركيز على العديد من صفحات الموقع. يبدو الأمر كما لو أن الكاتب يفترض أن زائر الموقع سيقرأ النسخة ويعرف تلقائيًا ما يجب فعله بعد ذلك. الحقيقة هي أنك يجب أن تعرف الإجراء الذي تريد أن يقوم به الزائرون قبل أن تجعلهم يتخذون هذا الإجراء. هذا يعني معرفة الإجراء المفضل الذي تريد أن يقوم به الزائرون ، قبل كتابة النسخة.
فكر في الأمر
قبل أن تكتب كلمة واحدة (للويب أو أي وسيلة تسويق أخرى) ، توقف وفكر. "بعد قراءة هذه النسخة ، ماذا - على وجه التحديد - أريد من زوار موقعي أن يفعلوا؟" ربما تريدهم أن ينقروا بشكل أعمق في الموقع. ربما تريد منهم الشراء في ذلك الوقت وهناك. قد ترغب في أن يتصلوا بهم لمناقشة منتجك أو خدمتك. التبرع. الإشتراك. تحميل. هناك الآلاف من الإجراءات الممكنة. ضع في اعتبارك السؤال أعلاه واختر الإجراء الذي تريد أن يتخذه زوارك كثيرًا.
تشير اللافتات إلى الطريق
تتمثل الخطوة التالية في تضمين علامات على طول الطريق حتى يفهم زوارك ما يفترض بهم فعله بمجرد قراءة نسختك. يساعد ترك أدلة لفظية على إعداد زوار موقعك لاتخاذ إجراءات بمجرد أن يحين الوقت.
على سبيل المثال ، إذا كنت تدير موقعًا برمجيًا يوفر تنزيلًا تجريبيًا مجانيًا ، فيمكنك تجهيز زوارك للحصول على النسخة التجريبية طوال نسختك من خلال ذكر "تنزيل مجاني" أو "إصدار تجريبي مجاني". قد تقرأ نسختك:
يتيح لك برنامج Email Lock إرسال رسائل البريد الإلكتروني والمرفقات بأمان من خلال القنوات المشفرة. من خلال التنزيل المجاني ، ستكتشف مدى سهولة حماية رسائلك ومرفقاتك من أعين التجسس. إنه سهل الاستخدام للغاية. سترسل رسائل بريد إلكتروني تمامًا كما كنت تفعل دائمًا ، ولن يعرف المستلمون أن أي شيء قد تغير أيضًا. الإصدار التجريبي المجاني يعمل بكامل طاقته ويسمح لك بتجربة كل المرونة والبساطة في إرسال رسائل بريد إلكتروني ومرفقات آمنة ومشفرة.
ماذا يحدث عندما يقرأ زوار موقعك؟ يرون عبارات مثل ، "مع التنزيل المجاني ، ستكتشف ..." حسنًا ، أين زر التنزيل؟ ثم قرأوا ، "الإصدار التجريبي المجاني يعمل بكامل طاقته ..." رائع! أريدها! كيف يمكنني تنزيل الإصدار التجريبي المجاني؟
يبدأون في البحث عن طرق لاتخاذ الإجراء الذي تريد منهم القيام به. لذا أخبرهم كيف!
مستعد؟ والعمل!
عملك هو تماما مثل وظيفة مخرج الفيلم. يجب على المخرج تحفيز ممثليه وتشجيعهم. يخبرهم عن سبب أهمية شخصياتهم في الفيلم. يساعد المخرج الممثلين على فهم المشاعر المرتبطة بالأجزاء التي يلعبونها. ثم ، بمجرد أن يستعد لهم جميعًا ، فإنه يدعو إلى اتخاذ إجراء.
هذا ما يجب عليك فعله في نسختك. توجيه زوار موقعك. قيادة ودفعهم في الاتجاه الصحيح. أظهر لهم علامات تشير إلى الإجراء الذي تريدهم أن يقوموا به. ثم اطلب منهم اتخاذ هذا الإجراء.
بمجرد التركيز على نسختك ، بمجرد تحديد هدف للنسخة وإجراء للزائرين ، ستجد أنه من الأسهل كتابة نسخة يتم تحويلها.
بواسطة كارون ثاكستون & نسخة؛ 2005
http://www.copywritingcourse.com
ZZZZZZ