كل عمل من المنزل لديه نفس المشكلة المتعلقة بكيفية زيادة المبيعات بدون حملة تسويقية باهظة الثمن. من خلال استخدام الأفكار البسيطة التالية ، ستتمكن من القيام بذلك بالضبط.
1) استخدم فواتيرك كأداة إعلانية.
سواء كنت تطبع فواتيرك بشكل احترافي أو تستخدم وظيفة الفوترة في برنامج مسك الدفاتر ، تأكد من وضع نوع من الإعلانات في النموذج. توفر هذه الطريقة تعزيزًا إيجابيًا لما يقدمه عملك. تمنحك الفاتورة الجذابة ميزتين كبيرتين: - من المرجح أن يتذكرك عملاؤك في المرة القادمة التي يطلبون فيها هذا المنتج / الخدمة وسيدفعون الفاتورة بسرعة أكبر.
2) لديك بطاقة عمل.
يعتقد العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة أنهم لا يحتاجون إلى بطاقة عمل لأن هذا شيء يخص "الكبار". إن امتلاك بطاقتك الخاصة سوف يعطي انطباعًا بأنك محترف في أسلوبك. حتى لو كنت نادراً ما تتعامل مع عملائك وجهاً لوجه ، فهذه طريقة جيدة للترويج للاحتراف المذكور لدى الشركات الأخرى. مثال على ذلك هو لقاء مع مورد جديد. عندما يُطلب منك اسم عملك وعنوانك ، ما عليك سوى تسليم بطاقتك. (نصيحة إضافية: - تبدو متعجرفًا فقط من الداخل.)
3) استخدم البطاقات التعريفية.
قم بشراء بعض البطاقات التعريفية لك ولموظفيك لارتدائها. فهي رخيصة الثمن للشراء ويمكن أن تشمل أسماء الأشخاص وموقعهم في العمل وبالطبع الاسم التجاري. ضع في اعتبارك ارتداء ملابس عليها اسم الشركة. إذا كنت أنت أو موظفوك على اتصال منتظم مع العملاء ، فمن المنطقي دفع اسمك إلى الأمام في كل فرصة.
4) احصل على رقم هاتف مجاني.
تقدم معظم شركات الهاتف الكبرى خدمة هاتف مجانية. إذا كان المصدر الرئيسي لعملائك الجدد هو الهاتف ، فيمكن أن يوفر زيادة كبيرة في المبيعات. كما تم تحسين تصور العملاء لعملك.
5) اكتب رسالة إخبارية تجارية.
هذه طريقة جيدة لإعلام عملائك بأي عروض ترويجية خاصة قد تقدمها. لا تركز كثيرًا على جعله خطاب مبيعات. يجب عليك تضمين نصيحة غير مرتبطة مباشرة بالمبيعات. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات الحدائق ، فقم بتضمين مقال عن كيفية ووقت تقليم الورود بشكل صحيح. سيقدر عملاؤك خبرتك.
6) احصل على نافذة عرض جذابة.
إذا كان منفذ البيع الخاص بك عبارة عن متجر ، فمن المهم أن تكون قادرًا على جذب العملاء عبر الباب الأمامي. حتى إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف خدمات مصفف النوافذ المحترف ، خذ بعض الوقت عندما تكون التالي في مركز التسوق وانظر إلى ما تفعله السلاسل الرئيسية. إنهم ينفقون ثروة على تصحيحها ، لذا لا بد أن تلتقط بعض النصائح.
7) تقديم عينات مجانية.
الجميع يحب الهدية الترويجية. امنح عملائك شيئًا مقابل لا شيء. لا تقدم شيئًا رخيصًا كما لو كنت تحصل عليه مجانًا ، ولكن قدم شيئًا ذا قيمة حقيقية. ضع القليل جدًا في مربع الطلب الذي أرسلته أو ضع بضع تفاحات إضافية في الحقيبة بعد أن تم وزنها ودفع ثمنها. يتذكر الناس هذه اللمسات الصغيرة.
8) استخدم مركبات الأعمال كملصق إعلان للجوال.
سواء كان لديك شاحنة أو سيارة أو أسطول صغير ، تأكد من ظهور اسم شركتك وشعارها بوضوح على مركباتك. قد لا ترغب في الحصول على لافتة ضخمة على جانب سيارتك ولكن يمكنك التفكير في أمثال ملصق ممتص الصدمات أو علامة صغيرة في النافذة الخلفية.
9) أعلن على الفاكسات ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
على غرار الفواتير الخاصة بك في هذا الصدد. سيكون لمعظم الشركات الصغيرة ورق ذو رأسية على أدواتها المكتبية ولكنها تنسى أن الكثير من اتصالات العملاء في الوقت الحاضر تتم عن طريق الفاكس والبريد الإلكتروني. تأكد من أن كل اتصال لديك مع عملائك يتضمن تفاصيل عن عملك.
10) قم بتضمين كتيب في رسائلك إلى العملاء.
هذا مشابه لرسالة إخبارية ولكن ما يتيح لك القيام به هو "البيع الصعب". تعطي النشرة الإخبارية إحساسًا عامًا بما تقدمه بينما يجب استخدام الكتيب لبيع عملك مباشرة. قم بتضمين تفاصيل الأسعار والخطوط أو الخدمات الجديدة وكيفية التواصل.
كل ما سبق له هدف رئيسي واحد ، وهو زيادة مصداقيتك مع كل ما تتعامل معه في حياتك العملية ، العملاء والموردين على حدٍ سواء. حاول استخدام بعض أو كل شيء في عملك وستجد أنها تحدث فرقًا ملموسًا.
ZZZZZZ